I dag udvikler online shoppingbranchen sig i et hurtigt tempo. Udvalget af varer, der kan bestilles online, er ret stort. En onlinebutik med sin ROI og rentabilitet er en god start for håbende iværksættere. Men for dens succes er der nogle vigtige punkter at overveje. For eksempel hvordan man vælger det rigtige produkt.
Instruktioner
Trin 1
Vælg en produktgruppe (eller flere grupper), hvor du er velbevandret. Hvis sælgeren kender produktet godt og taler om det på en interessant måde, giver dette indtryk af professionalisme og skaber tillid hos kunderne. For at finde en niche, der passer til dig, skal du starte med din uddannelse og interesser, økonomiske muligheder. Nyttige forbindelser, sprogkundskaber, geografi for din placering og andre faktorer kan også spille en vigtig rolle.
Trin 2
At finde en niche til onlinehandel er en multi-vektor bestræbelse. Det er nødvendigt at anvende visse marketingværktøjer: studer omhyggeligt markedet, identificer potentielle kunders behov. Bestem behovet for dine varer / tjenester for lokale købere. Vælg et produkt, der: a) endnu ikke er blevet tilbudt af nogen i området; b) er fraværende i dette markedssegment c) er i høj efterspørgsel.
Trin 3
Du kan beregne behovet for det rigtige produkt på forskellige måder. For eksempel kan du analysere medierne, tale med folk for at identificere et par af de mest nødvendige produkter, hvor de føler behov eller har et ønske om at købe dem. Bestem målgruppen: alder og kønssammensætning af potentielle kunder i dette markedssegment, hvorved du kan præsentere deres smagspræferencer og ønsker. Det er også nyttigt at tage højde for aktuelle modetrends (TV, presse, internet, musik, biograf).
Trin 4
For at undersøge markedstendenser skal du bruge internettjenester, for eksempel nøgleordstatistiktjenesten https://wordstat.yandex.ru/. Indtast den ønskede anmodning om produktet (f.eks. "Køb en mobiltelefon"), klik på "vælg" -knappen og få antallet af anmodninger (det vil sige folk, der leder efter dette produkt). Hvis antallet af anmodninger overstiger 1000, er produktet efterspurgt.
Trin 5
Næsten ethvert produkt er nok på markedet, så vær forberedt på konkurrence. På den anden side skal du ikke tro, at alle nicher allerede er taget. Der mangler altid noget (i butikker i dit område, på Internettet), og der er altid noget, der kan være bedre (priser, service, tjenester, sortiment, kvalitet). Du skal gøre det for at være hoved og skuldre over dine konkurrenter. Forskel i nogle fordele (eller rettere flere) i sammenligning med dem, så køberen kan se og sætte pris på forskellen (fordel, enkelhed og komfort) ved bestilling af varer. Du skal skille dig ud fra mængden med noget, interesse for noget og tiltrække en klient.
Trin 6
Det er også nyttigt at sætte dig selv i shopperens sko. Spørg dig selv: “Hvilke produkter vil jeg gerne købe? Ville jeg købe dette produkt (til en sådan pris)”?
Trin 7
Pris er en vigtig faktor at overveje. For at bestemme prisen på et produkt korrekt, forestil dig dig selv som køber af din målgruppe. Hvad han ønsker, hvilke økonomiske muligheder han har. Spørg dine venner, der falder ind i den gruppe af købere, du har brug for, om de har brug for dette produkt, hvor meget de vil købe det til, hvilke præferencer og ønsker de har. Jo mere du formår at nå publikum, jo mere komplet bliver billedet.
Trin 8
Inden du indstiller prisen på et produkt, skal du beregne dine udgifter for ikke at blive negative. Lav en forretningsplan for åbning af en onlinebutik. Dann en margen: forhandlerpris + afmærkning = produktpris. Din pris bør ikke være højere end dine konkurrenter.
Trin 9
Det er godt, hvis du har en bred vifte af produkter, fordipå kun et produkt, undtagen essentielle varer, vil du sandsynligvis ikke tjene meget. Du skal dog gå ud fra dine økonomiske muligheder.
Trin 10
Det anbefales, især i begyndelsen, når du stadig får erfaring med onlinesalg, at gøre med minimale risici. De der. oprette en "prøveperiode" for hver ny kategori af varer, der er købt i et lille parti for at se, om det vil være efterspurgt. Og fortsæt derefter med analysen af efterspørgslen, beslut om du vil købe en ny batch og i hvilket volumen.
