Et dyrt produkt i informationsbranchen, som i enhver anden virksomhed, er ret vanskeligt at sælge. Det er ikke nok bare at lægge en detaljeret beskrivelse af informationsproduktet på hjemmesiden og placere knappen Køb nedenfor og derefter bare vente utålmodig. Dette vil ikke ændre situationen: dyre varer vil blive solgt meget langsomt.
Det er meget bedre at skabe en brummer og derefter begynde at sælge. Det er meget mere effektivt! Men på samme tid er det ikke værd at hælde en enorm strøm af reklame-slogans på fattige læsere. Alt skal ske gradvist uden pålæggelse og aggression.
For en vellykket start er det bedre at sende en invitation til en potentiel køber og først derefter sende ham information om kurset i hvert brev. Hovedreglen er lidt efter lidt, lidt efter lidt. Og så kan du åbne et salg i en bestemt periode.
Hvordan skubber man en abonnent til at foretage et køb? Der er flere meget vigtige punkter at huske på.
Sørg for at arbejde på en levende historie. Produktet dukkede op af en grund, dets udseende er forbundet med en særlig begivenhed i en informations forretningsmands liv. For eksempel: "Jeg blev taget som en mentor af en info-forretningsguru og afslørede hans hemmeligheder."
Vi har brug for bevis for, at materialet virkelig er interessant for abonnenter. Folk deltager i diskussioner, diskussioner, skriver kommentarer, udtrykker deres meninger.
Der er ingen steder uden frygt. For eksempel: en anden vil købe, prisen vil stige, der vil ikke være ledige pladser.
Ekspertstatus skal bekræftes. Diplomer, certifikater, offentliggjorte bøger, artikler osv.
Forventning. Klienten er allerede moden, han vil købe et produkt lige nu, men tiden er ikke kommet endnu. Jo mere kunden venter, jo mere aktivt salg vil være.
Bevis for konsistens: Eksistensen af afgørende beviser til støtte for resultaterne.
Uventet overraskelse. Overraskelse er noget, som købere ikke forventer.
Følelser. Kedelige tekster er ikke attraktive, forårsager melankolske og triste minder om monotone foredrag på skole og universitet.
Enkelhed. Folk køber enkle løsninger på deres problemer. Alt skal være klart uden matematiske formler og kinesisk.
Tekstenes overbevisning. Der skal være kundeanmeldelser samt en garanti.
Interaktiv. Flere webinars inden salgets start.
Et interessant format til præsentation af information, din egen individuelle skrivestil.
Og hvad der er vigtigere: i slutningen er det værd at bevise for kunderne på en tilgængelig måde, at de virkelig har brug for kurset. Hvis de tror, er jobbet gjort, og du kan glæde dig over succes.
