I øjeblikket dukker flere og flere nye salgsværktøjer op. Specialister forsøger at udvikle effektive tilgange til interaktion med kunder og skabe et rentabelt tilbud til dem. De såkaldte salgstekster spiller en væsentlig rolle i dette.
Instruktioner
Trin 1
Salg er en tekst, der beskriver et bestemt produkt eller en tjeneste på en sådan måde, at læsere helt sikkert vil have et ønske om at købe det eller bruge den tilbudte service. Teksten begynder normalt med en indledende del, der navngiver produktet eller tjenesten, og beskriver også deres vigtigste karakteristika. På samme tid skal det ikke se ud som en liste over produktegenskaber, dekoreret med lyse epitel. En effektiv salgskopi fokuserer straks opmærksomheden på visse aspekter af tilbuddet, der øjeblikkeligt kan "fange" købers opmærksomhed.
Trin 2
For eksempel kan en beskrivelse af en ny komfur begynde med at identificere de største problemer, som en potentiel køber kan stå over for, hvis de bruger en gammel komfurmodel: høj brandfare, lang madlavningshastighed, lav funktionalitet. Læserens rolle er at være enig med udtalelsen fra forfatterne af teksten og tænke nøje på at købe en ny plade. Her vil det allerede være på plads at liste de vigtigste egenskaber ved produktet, der adskiller det fra konkurrenterne og gør det til et ønskeligt køb. Således er den største forskel mellem en sælgende tekst og en simpel beskrivende fokus på en bestemt køber. Derfor kan det endda have form af en dialog - en samtale med en læser, som på alle måder skal føre til køb af et produkt.
Trin 3
Det næste trin er at beskrive sælgerens tilbud som helhed. Det er ikke nok bare at informere læseren om produktets unikke og nyttige; det er også vigtigt at præsentere det korrekt, så det virker rentabelt. For at gøre dette kan du fokusere på produktets rige bundt, tale om relaterede produkter og tjenester, som køberen kan få, hvis han køber det.
Trin 4
Udfordring af sælgers tillid bliver lige så vigtigt. Salgsteksten skal diskret demonstrere, at denne særlige leverandør af varer eller tjenester er den mest pålidelige. Argumenterne inkluderer bekvemmeligheden ved ordreudførelse og levering, mange års erfaring med salg, tilstedeværelsen af en bred kundebase og selvfølgelig passende og gunstige priser.
Trin 5
Den sidste del af salgsteksten er en opfordring til handling - køb af det ønskede produkt. Læseren er allerede godt klar over det, og du er nødt til at hjælpe ham med at gå direkte til handling - åbn webstedet for onlinebutikken, ring til salgscheferne på det angivne nummer, eller lad dine koordinater være tilbage for feedback. Således er denne tekst med behørig indsats i stand til at erstatte selv en erfaren sælger og sælge det samme produkt mere end et dusin gange.
